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高仪中国区市场总监姚文凯来访我司

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-09-28 10:48【

姚总等人此行主要目的是为了确立杭州区域的核心经销商并介绍全国的销售方案。针对目前杭州高仪产品的销售情况做了分析,明确了高仪产品的销售任务和计划。首先,要进一步增加零售方面的进货额和销售额。在高仪内部指标中将全国市场与新时代市场做对比,显示了我司高仪产品在销售过程中需要努力和亟待提高的地方(如下表),新时代每月客流量高于全国平均水平,成交额也大于全国平均水平,但是,就成交比例与全国平均水平对比,可以看出新时代的成交比例明显偏低。如果新时代的成交比例能达到全国平均水平,那么新时代的销量就能翻一翻。

其次,提高成交比例要从硬件与软件两个方面着手。硬件方面针对新时代高仪店面的装修,姚总提出了他的建议,高仪门店需要单独装修,风格要与其它门店有所不同。重点在门店拜访路线上做文章,注重高端产品的摆放位置。软件方面,门店销售人员要有新的激励机制,设定、落实短期销售目标,提高销售技巧,抓住高端客户,推荐高端产品,以利于提高销售量和利润。在销售人员激励机制方面,可以提高销售人员的工资待遇,除正常提成外,重点产品再设立提成,这样可以鼓励门店销售人员对高端产品的促销推荐。门店销售人员招聘也可放宽选择范围,多角度的挑选不同的人才,不仅仅拘泥于建材市场。再次,家装工程也是一个重点项目,抓住对重点客户的营销。别墅装修时,引导设计师选择高仪的高端产品。上海高仪总部会设立中心仓库,缩短订货时间,这样更加有利于高仪产品的推广。我们相信高仪公司对我司的重视并同我司高仪销售的协同合作,一定会取得新的突破。

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